Interaksi Brand Awareness dan Promosi sebagai Determinan Keputusan Pembelian Produk Fast Moving Consumer Goods pada Konsumen Ritel
Main Article Content
Abstract
Orientasi penelitian ini untuk mengetahui pengaruh brand awareness dan promosi terhadap keputusan pembelian produk fast moving consumer goods pada konsumen ritel modern. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan populasinya adalah konsumen yang berbelanja produk fast moving consumer goods yaitu sabun lifebuoy di Lotte Grosir cabang Alam Sutera. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode non probability sampling melalui pendekatan purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 100 konsumen. Metode pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, dan jawaban responden diukur menggunakan skala Likert. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan software SPSS versi 26. Hasil penelitian membuktikan bahwa brand awareness dan promosi baik secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen sabun lifebuoy di Lotte Grosir cabang Alam Sutera. Studi ini memberikan implikasi teoritis bagi pengembangan teori bauran pemasaran dan ekuitas merek, serta implikasi manajerial bagi perusahaan, khususnya dalam merancang strategi pemasaran terintegrasi yang memaksimalkan sinergi antara penguatan merek dan program promosi untuk meningkatkan perilaku pembelian konsumen di ritel modern.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Licensed under 
a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
References
Aaker, D. A. (1991). Managing brand equity: Capitalizing on the value of a brand name. New York: The Free Press. https://doi.org/10.4324/9781315799537
Alfian, R., Nugroho, W. F., & Yuliana, L. (2024). Analysis of Brand Awareness, Brand Loyalty and Brand Reputation on Purchase Decisions. Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 11(1).
Astri, A. K., Masyuhur, A. K., & Yuliana, L. (2024). Analisis Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian pada Merek Somethinc. Indo-Fintech Intellectuals: Journal of Economics and Business, 4(5), 1710–1722. https://doi.org/10.54373/ifijeb.v4i5.1983
Bachrudin, B., Sutisna, S., & Umalihayati, U. (2024). Pengaruh brand awareness dan product design terhadap buying decision pada AQUA Japan di Serang. Ekonomis: Journal of Economics and Business., vol 8 no. 2, https://doi.org/10.33087/ekonomis.v8i2.1547
Chalil, R. D. (2021). Pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(2), 123–134. https://doi.org/10.33087/jmb.v5i2. 261
Gunawan, A. (2022). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 10(1), 45–56. https://doi.org/10.31289/jem.v10i1.851
Halim, A., & Iskandar, D. (2022). The effect of pricing strategy on purchase intention in modern retail markets. Lex Localis, 20(4), 801–815. https://doi.org/10.4335/20.4.801-815(2022)
Irfanudin, A. M., Andalusi, R., & Jamil, I. (2020). Pengaruh brand awareness dan promosi terhadap keputusan pembelian produk (studi kasus PT Kreasi Mas Indah). Jurnal Disrupsi Bisnis. https://openjournal.unpam.ac.id/index.php/DRB/article/view/20144
Fayunizar, J., Novitasari Lubis, D., Fadlun Lubis, A., & Sabrina, N. (2025). Pengaruh Promosi Dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Minuman Kemasan. Jurnal Manajemen Akuntansi Dan Ilmu Ekonomi, 2(1), 16–23. https://doi.org/10.70585/jumali.v2i1.48
Johnson, R., Pratama, A., & Wijaya, S. (2024). The influence of digital promotion and brand awareness on purchase decision through TikTok Shop. Jurnal Administrasi dan Manajemen Retail, 6(2), 145–156.
Karamang, E. (2022). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yang Berdampak pada Loyalitas Konsumen Pada Mc. Donald di Simpang Dago Bandung. Jurnal Ekonomi Efektif, 4(4), 645–656. https://doi.org/10.32493/JEE.v4i4.22032
Kevin Jonathan Kurniawan, Reynaldo Wahyudi, & Catharina Aprilia Hellyani. (2023). Pengaruh Brand Awareness dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mixue Di Kota Malang. Jurnal Riset Manajemen Dan Ekonomi (Jrime), 1(3), 231–242. https://doi.org/10.54066/jrime.v1i3.434
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kurious Katadata Insight Center (KIC). (2023). Merek sabun terpopuler di Indonesia. Katadata Databoks.
McCarthy, E. J. (1964). Basic marketing: A managerial approach. Homewood, IL: Irwin.
Nur Sabilla, E. F., & Yuliana, L. (2024). Pengaruh Brand Awareness dan Brand Reputation terhadap Keputusan Pembelian Produk Merek Wardah. (2025). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Madani, 7(1), 29-43. https://doi.org/10.51353/jmbm.v7i1.1004
Putra, R. A., & Sari, D. P. (2023). Pengaruh price discount dan bonus pack terhadap impulse buying pada konsumen ritel modern. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 6(2), 112–123. https://doi.org/10.54209/jeb.v6i2.2154
Resdiansyah, R., & Pardede, R. . (2024). The Influence of Product Development and Promotion on Purchase Intention Moderated by Social Media Influencers. Journal of World Science, 3(9), 1084–1099. https://doi.org/10.58344/jws.v3i9.709
Reuters. (2025). Unilever's Indonesia headache worsens as local brands seize the day. Reuters Business News.
Riswati, R., Musriati, A., & Widayanto, A. (2022). Pengaruh brand awareness dan promosi terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Jurnal Manajemen dan Akuntansi Digital, 3(1), 45–58.
Setiawan, Christin, O., Dian, P., Jeefrey R. (2022). The Effect of Promotion on Purchase Decision at Cafe Praja Bintaro, South Tangerang. TRJ Tourism Research Journal, [S.l.], v. 6, n. 1, p. 39-48, ISSN 2598-9839. https://doi.org/10.30647/trj.v6i1.156.
Sherlinadya, S., & Rukhviyanti, N. (2025). The effect of brand awareness and promotion on purchasing decisions. Indonesian International Journal of Sharia Economics, 8(1), 77–89.
Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sunyoto, D. (2020). Dasar-dasar manajemen pemasaran. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service).
Wijanarko, D. A., & Solihin, D. . (2025). The Effect of Promotion and Product Quality on Purchase Decisions. Indonesian Journal of Entrepreneurship and Startups, 3(2), 159–170. https://doi.org/10.55927/ijes.v3i2.15141
Zahra, N., & Ramdani, R. (2025). Pengaruh brand awareness dan promosi terhadap keputusan pembelian produk lokal pada platform e-commerce. Jurnal Ilmiah Wawasan Pemasaran, 4(1), 23–35.